Savoir faire un pitch, c’est être capable de présenter une idée, un projet ou une entreprise en un temps record. Vous ne disposez en général que de quelques minutes voire quelques secondes à peine.

Pour les entrepreneurs, cette compétence est cruciale. Un bon pitch peut ouvrir des portes, attirer des investisseurs, et convaincre des partenaires potentiels.

À l’inverse, un pitch mal maîtrisé peut fermer des opportunités et laisser une impression mitigée, voire négative. Imaginez, vous avez travaillé des mois sur une idée révolutionnaire, mais faute de savoir la présenter correctement, elle passe inaperçue. C’est tout simplement un risque que vous ne pouvez pas vous permettre de prendre. Alors, lisez la suite…

Comment faire un pitch qui donne envie d’aller plus loin avec vous

Le pitch, c’est un peu comme un premier rendez-vous : vous n’avez qu’une seule chance de faire bonne impression. Mais comment transformer quelques minutes en une opportunité en or ?

Toucher la corde sensible : L’importance de l’émotion

Le cerveau humain est complexe, mais lorsqu’il s’agit de prise de décision, il réagit d’abord de manière émotionnelle avant de passer à une analyse plus rationnelle.

C’est pourquoi un bon pitch doit s’adresser directement à cette partie émotionnelle. Pour ce faire, vous pouvez raconter une histoire, susciter des images mentales, évoquer des situations dans lesquelles votre auditoire pourrait se reconnaître.  Grâce à cela, vous serez en mesure de capter l’attention et donner envie d’en savoir plus. Par exemple, Steve Jobs ne vendait pas simplement des produits, il vendait des rêves, des révolutions technologiques qui allaient changer la vie des gens.

Savoir pitcher avec clarté en toute simplicité

Un pitch n’est pas une démonstration technique ou une présentation académique. Il doit être clair, avec des phrases courtes et un vocabulaire simple et accessible à tous. Veillez à éviter le jargons technique.

L’idée est de transmettre votre message de façon à ce qu’il soit compris immédiatement, sans besoin d’effort de réflexion de la part de vos interlocuteurs. Votre idée ou concept doit être accessible rapidement à la compréhension de n’importe qui . De plus, on doit tout de suite pouvoir capter la valeur de votre projet ou idée et ce en quoi il/elle est important ou urgent.

-> Voici un exemple de pitch de service simple, clair et précis :

Être concis sans négliger sa crédibilité

Vous n’avez que quelques minutes, voire parfois juste quelques secondes, pour convaincre. Chaque mot compte. Soyez concis et allez à l’essentiel.

Mais attention, concis ne veut pas dire superficiel ! Vous devez également songer à asseoir votre crédibilité. Vous pourrez alors évoquer vos réalisations, des clients prestigieux, des données concrètes, des chiffres clés…

Savoir mettre en avant sa crédibilité sans trop en faire, est un atout majeur pour donner envie à vos interlocuteurs de vous suivre.

Comment préparer un pitch qui fait mouche

Attention, bien qu’il s’agisse d’une présentation de courte durée, préparer un bon pitch prend du temps. Ne tombez pas dans le piège de parce que c’est court, on fait ça vite fait. Faire court et bien, nécessite d’y consacrer du temps.

Définir les points clés de votre projet ou idée

La première étape consiste à identifier les éléments essentiels de ce que vous voulez présenter.

• Quelle est l’idée centrale ?
• Quel est le bénéfice principal pour vos interlocuteurs ?
• …

Ces points clés doivent être les piliers de votre pitch, ceux autour desquels tout le reste gravite.

Identifier le besoin, le problème et votre cible

Lorsque vous préparez votre pitch, vous devez répondre à plusieurs questions fondamentales :

• A qui s’adresse votre idée ?
• Quel besoin, quel désir vous venez combler avec votre idée ?
• Quel problème vous pouvez résoudre ?

Vos auditeurs doivent pouvoir percevoir clairement les réponses à ces questions pendant votre pitch pour choisir de s’engager avec vous.

-> La vidéo ci-dessous, présente un pitch 2 minutes 30 pour une application. Bien que l’outil soit très technique, on comprend facilement les éléments clés. L’ingénieure explique de façon simple la valeur ajoutée de son application, à qui elle s’adresse et comment l’utiliser : video

Choisir une histoire palpitante

Pour captiver vos auditeurs, il est important de transformer votre présentation en un récit qui saura retenir toute leur attention. Vous créerez ainsi une connexion émotionnelle avec votre auditoire, tout en rendant votre message mémorable.

Le but de raconter une histoire est de toucher les auditeurs en éveillant chez eux des émotions diverses. Cela permet de susciter de l’empathie et de favoriser la bienveillance à votre égard.

Vous pouvez parler de l’origine de votre idée, des défis rencontrés, des expériences vécues grâce à votre solution…

-> Par exemple, au lieu de dire : « Nous avons développé un nouveau logiciel qui a telle fonction », racontez comment vous avez aidé un de vos clients en difficulté grâce à votre logiciel, et comment votre solution lui a permis de résoudre ses problèmes.

Utiliser la forme narrative permet de rendre votre présentation plus accessible et plus humaine.

Relever ce qui vous rend unique

Bien identifier ce qui vous différencie de ce qui existe déjà sur le marché.

Cela peut être votre technologie, votre approche, votre modèle économique, ou encore la constitution de votre équipe etc. Mettez l’accent sur ce en quoi votre idée est révolutionnaire ou innovante.

Quelle que soit la différence, elle doit être mise clairement en avant. Mais on doit aussi pouvoir comprendre facilement en quoi cette différence est un plus.

Structurer votre pitch : une approche en trois étapes

• Introduire avec une accroche percutante

  L’accroche est l’élément clé pour capter immédiatement l’attention de votre auditoire. Cela peut être une question intrigante, une anecdote, une donnée frappante, une interaction avec le public…

  -> Par exemple, ça peut être : « Savez-vous que 70% des entreprises échouent à cause d’un manque de vision ? ». L’annonce de cette donnée étonnante va tout de suite susciter l’intérêt du public et vient préparer le terrain pour la suite.

• Développer votre argumentation avec méthode

  Commencez par expliquer qui vous êtes, ce que vous faites, et surtout pourquoi vous le faites. N’hésitez pas à mettre l’accent sur ce qui vous motive : votre “Big Why”. Votre motivation, ce qui vous pousse à agir, est un élément fondamental pour susciter l’engagement chez vos interlocuteurs.

  Parlez ensuite du problème que vous résolvez et à qui vous vous adressez. Soyez clair sur la manière dont votre solution résout concrètement ce problème, en évitant de rentrer dans les détails techniques.

  Enfin, mettez en avant ce qui vous distingue et n’oubliez pas d’ajouter des éléments qui prouvent votre crédibilité, comme le nombre de clients, des partenariats prestigieux, vos réalisations…

  Le pitch ci-dessous présente un bel exemple d’accroche avec une interaction originale avec le public. En 1 minutes 30 on comprend tout suite qui ils sont et ce qu’ils font. Ils mettent l’accent sur pourquoi ils le font, leur grande motivation : leur « Big Why » qui est confortée par leur vision à long terme:

• Conclure avec un appel à l’action clair

  Terminez en indiquant clairement ce que vous attendez de vos interlocuteurs : un investissement, un partenariat, une vente… Soyez spécifique sur ce que vous demandez.

  -> Exemple : « Nous recherchons un investissement de 500 000 € pour accélérer notre croissance et conquérir de nouveaux marchés. Êtes-vous prêt à rejoindre l’aventure? ».

  Votre conclusion doit être mémorable, vous devez laisser votre audience avec une impression durable, et surtout, un désir de passer à l’action.

Ne négligez pas votre langage corporel

N’oubliez pas que votre corps parle lui aussi. Pensez à travailler la cohérence entre ce que vous dites et comment vous le dites. Pour cela il est essentiel que vous vous entrainiez de façon rigoureuse pour donner vie et dynamisme à votre présentation. La qualité de votre engagement et de votre énergie est essentielle à la réussite de votre pitch.

Pour aller plus loin : cf  l’article « Maîtriser l’art du langage non verbal lors de vos prises de parole »

A vous de jouer ou plutôt de pitcher !

Le pitch est bien plus qu’un petit discours : c’est un outil puissant pour transformer des idées en réalité. Un bon pitch ne se contente pas de présenter une idée, il donne envie de la soutenir, de l’accompagner, de la voir grandir. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de captiver et convaincre votre audience en un temps record.

Pitcher est un art qui se travaille, se perfectionne, et se peaufine avec le temps. La clé du succès réside dans la pratique. Plus vous vous exercerez, plus votre pitch sera percutant.

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